Cos'è il Sensory Marketing Online e Perché è in Tendenza nel 2025

Il sensory marketing è la strategia utilizzata per coinvolgere un potenziale cliente attraverso i cinque sensi—olfatto, tatto, gusto, vista e udito. Si tratta di creare esperienze sensoriali per influenzare le decisioni di acquisto facendo appello alle percezioni dei clienti e utilizzando il potere dell'associazione emotiva. 

Esempi classici sono l'aroma del caffè non appena si entra in una Starbucks, o la dolce musica jazz che suona nei ristoranti di lusso. Il sensory marketing si concentra sull'elevare l'esperienza del cliente creando un'atmosfera, collegandoli a specifici trigger sensoriali che in seguito ricorderanno loro il brand o il prodotto.

Ma come si traduce questo nel marketing degli influencer, dove i clienti non possono interagire fisicamente con i prodotti?

Gli influencer sfruttano la vista e l'udito per replicare l'esperienza sensoriale in persona online. Dalla narrazione descrittiva e dalle immagini ravvicinate dei prodotti alle tecniche ASMR e ai contenuti video immersivi, creano un'esperienza che fa sentire al pubblico come se stessero toccando, annusando o vivendo il prodotto stessi.

Scopriamo come il sensory marketing online sta plasmando i contenuti degli influencer—e come puoi incorporarlo nella tua strategia per distinguerti sui social media.

‍

Cos'è il Sensory Marketing Online?

Il sensory marketing riguarda il coinvolgimento dei clienti e la costruzione di una connessione leale utilizzando i trigger più potenti: vista, gusto, olfatto, tatto e udito. Quando più di un senso è coinvolto, crea un'esperienza più memorabile e, se fatto correttamente, un senso di desiderio.

Online, il sensory marketing si basa su due sensi principali: vista e udito. Poiché l'interazione fisica non è possibile, i brand e gli influencer compensano creando contenuti altamente immersivi e visivamente accattivanti che imitano esperienze della vita reale.

Grandi brand come Jacquemus, Gisou e Rhode utilizzano contenuti guidati dai sensi per migliorare i loro annunci. Oggi, sono loro i vincitori del gioco del marketing, perché comprendono che un'esperienza sensoriale online può ancora sembrare tangibile se fatta bene.

Due metodi chiave che rendono efficace il sensory marketing online:

• Valutazione Fisica: creazione di una rappresentazione tangibile del prodotto.
• Potere dell'Associazione: costruire connessioni sensoriali con emozioni e stile di vita.

Analizziamoli!

Valutazione Fisica

Descrizioni approfondite dei prodotti riguardanti la confezione, il peso, la texture, l'aroma e altro, aiuteranno i clienti a immaginare il prodotto come se lo stessero tenendo in mano. 

Un ottimo esempio è l'industria dei profumi di nicchia, dove brand come ScentSplit, Luckyscent, Surrender to Chance e Splash Fragrance offrono campioni curati per aiutare i clienti a trovare il loro profumo signature. I content creator di profumi riescono a influenzare le persone nell'acquisto di un profumo specifico senza che lo odorino o lo provino realmente. Come? 

• Mostrando la confezione con scatti ravvicinati e dimostrando il vaporizzatore del profumo in azione
• Dipingendo un'immagine vivida quando si descrivono le note e gli aromi ("il blend di note di agrumi e acquatiche sa esattamente come una serata in Sicilia!")
• Abbinando l'estetica del profumo con l'outfit e lo sfondo giusti.

Anche i content creator tech sono straordinari nel sensory marketing. Quanti di noi hanno acquistato un dispositivo elettronico dopo aver guardato una video recensione? 

Questi content creator sono bravissimi non solo nel comunicare tutti i benefici dei prodotti, ma anche nel creare un'esperienza che fa sentire ai consumatori il prodotto prima ancora di toccarlo.

Ecco un buon esempio e perché funziona:

• Il video utilizza elementi visivi ad alta risoluzione per mostrare il design dei prodotti, la qualità costruttiva e la finitura premium
• Le foto ravvicinate dell'allestimento ufficio evidenziano texture lisce, superfici eleganti e design compatto, rendendolo tangibile
• Una musica di sottofondo soft che aggiunge un'atmosfera accogliente ed elegante, in linea con l'appeal high-tech
• Momenti prima-e-dopo che implicano sottilmente un miglioramento dello stile di vita, mostrando come tutti i suoi gadget si integrano perfettamente nella sua routine quotidiana e lavorativa.

Come i Tuoi Influencer Possono Implementare la Valutazione Fisica

Quando collabori con content creator, puoi chiedergli di implementare la valutazione fisica nel modo seguente:

• Descrizioni dettagliate del prodotto: Incoraggia gli influencer a descrivere il prodotto in dettaglio oltre al suo aspetto. Questo include:
  
  • Confezione: Evidenziare il design della confezione del prodotto, la sua texture, il peso e l'aspetto generale. 
  • Peso e Sensazione: Alcuni prodotti trasmettono qualità perché leggeri, mentre altri perché pesanti. Usare frasi come "Si sente così leggero nelle tue mani" oppure "Ha un bel peso" è molto importante.
  • Texture: Mostrare la texture attraverso foto ravvicinate. 
  • Odore e Aroma: Se rilevante, descrivi il profumo, anche senza annusarlo fisicamente. Ad esempio, "Il profumo profuma di un fresco bouquet di rose mescolato con note di agrumi".
• Foto ravvicinate e video al rallentatore: Per dare al pubblico un senso realistico del prodotto, gli influencer possono utilizzare foto ravvicinate e sequenze al rallentatore:
  
  • Interazione con il Prodotto: Mostrare come il prodotto viene utilizzato. Che si tratti di applicare un fondotinta, aprire una bottiglia di profumo o digitare su una tastiera elegante, attraverso dettagliate visioni al rallentatore.
  • Prodotto in Azione: Registra interazioni con il prodotto come "premere un pulsante" o "spruzzare il profumo" per evidenziare la funzionalità e il design.
• Contesto della vita reale: Gli influencer possono dimostrare come il prodotto si adatta a scenari della vita reale. Ad esempio, un influencer fitness può mostrare la texture di un nuovo tessuto di abbigliamento sportivo, spiegando come si sente durante un allenamento intenso.
• Unboxing e prime impressioni: I creator possono portare il loro pubblico attraverso il processo di unboxing, descrivendo le loro impressioni sulla sensazione della confezione, l'estetica e l'attenzione ai dettagli.
• Effetti sonori per potenziare i sensi: Mentre l'attenzione è sugli attributi fisici del prodotto, l'audio può elevare ulteriormente l'esperienza: leggeri tocchi, suoni di unboxing, o addirittura il "clic" di un gadget possono simulare la sensazione di interagire con un prodotto.

‍

Elenco Influencer Gratuito

Ricevi un elenco con tutti gli influencer che seguono la tua pagina Instagram. Gli influencer che ti conoscono già hanno 8 volte più probabilità di collaborare con te.

ACCEDI ALL'ELENCO GRATUITO QUI

‍

Il Potere dell'Associazione

Come ha affermato Forbes, "Nel marketing, sfruttare le emozioni dei consumatori non è semplicemente una pratica gratificante, ma genera vendite. Il marketing emotivo crea una connessione potente tra un brand e il suo pubblico, traducendosi in una maggiore fedeltà e acquisti."

E il modo più forte per creare un impatto sensoriale online è associare i prodotti a emozioni, stati d'animo e stili di vita aspirazionali. 

Rhode si è posizionata rapidamente nel settore della skincare grazie alle sue campagne di marketing sensoriale di successo. Ha incorporato il cibo come innesco sensoriale, comprendendo che associare un prodotto a qualcosa di piacevole rende i consumatori più propensi a interagire con esso.

Il potere dell'associazione nel marketing sensoriale crea anche un senso di nostalgia. Quando la cantautrice Charli xcx ha rilasciato il suo album "brat", il suo branding verde neon combinato con la musica club ha creato un'estetica che ha subito colpito la comunità online.

Presto, tutto era "brat makeup", "brat outfit", persino "brat summer", e così tutti volevano partecipare al trend creando o consumando contenuti brat.

Le partnership con gli influencer hanno rapidamente seguito questo trend, incorporandolo in modi intelligenti dove i prodotti erano promossi delicatamente con la scusa di partecipare al trend brat. 

• Reel 1 di @daniellemarcan: Danielle ha utilizzato la sua partnership con Valentino per mostrare un look makeup ispirato a brat.
• Reel 2 di @akiandkoichi: La coppia nota per i loro contenuti outfit-of-the-day ha sfoggiato una borsa Marc Jacobs nel loro post OOTD brat.
• Reel 3 di @jj.anga: Kim ha colto il marketing sensoriale da tutti gli angoli con questo reel:
  
  • Il prodotto che sta recensendo è già un'ottima strategia di marketing sensoriale: Wonderskin ha capito che i prodotti per le labbra tendono a sbiadire o macchiare quando si mangia, quindi hanno collaborato con una delle principali catene alimentari statunitensi, Chipotle, per creare uno stain labbra antimachia
  • Kim ha preso la collaborazione alla lettera e ha mostrato lo stain labbra in azione mangiando Chipotle con il prodotto
  • Infine, poiché uno degli ingredienti principali nel cibo di Chipotle è il guacamole, che è verde, hanno unito tutto approvando brat summer!

Come I Tuoi Influencer Possono Implementare Il Potere dell'Associazione

Gli influencer con cui collabori possono implementare il potere dell'associazione nei loro contenuti facendo quanto segue:

• Utilizzare la musica per esaltare le emozioni: Colonne sonore energiche per contenuti dinamici, suoni soft per il relax.
• Collegare i visuals all'umore: Un'estetica accogliente per una ricetta di caffè invernale, illuminazione dell'ora d'oro per l'abbigliamento estivo.
• Raccontare storie coinvolgenti: Invece di mostrare semplicemente un prodotto, spiega come si inserisce in uno stile di vita (ad esempio, "Questa candela fa sembrare la tua casa come un caffè parigino"). 
• Mischiare promozione e tendenze: Proprio come gli influencer hanno fatto nell'esempio di Brat, rendere una tendenza il concetto e l'argomento principale del contenuto, includendo sottilmente la promozione del prodotto, risulta più organico e accattivante per il pubblico.

‍

Il Futuro del Sensory Marketing nei Contenuti degli Influencer

Il sensory marketing sta rapidamente plasmando la prossima ondata di contenuti degli influencer, ed è importante stare al passo con le tendenze imminenti. Abbiamo quindi preparato un riepilogo di ciò che sta arrivando per te da consultare:

ASMR e Contenuti Basati sull'Audio

Gli influencer specializzati in suoni soddisfacenti ed esperienze audio immersive stanno guadagnando trazione e vincendo nei tassi di coinvolgimento.

ASMR sta per Autonomous Sensory Meridian Response—in parole più semplici, è una sensazione di formicolio che inizia nel cuoio capelluto e viaggia lungo la colonna vertebrale, innescata da stimoli audio o visivi. 

Poiché questa sensazione di formicolio è molto associata a un'esperienza rilassante e calmante, gli utenti stanno sempre più scegliendo contenuti ASMR in mezzo a post iperstimolanti. Nel 2023, i contenuti ASMR sono stati guardati per oltre 110 milioni di ore!

Da YouTuber completamente dedicati alla creazione di video ASMR rilassanti, a lifestyle TikToker che pubblicano video di riordino ispirati ad ASMR, i contenuti basati sull'audio hanno davvero il potere di migliorare l'esperienza dello spettatore e dovresti implementarli nei contenuti della tua campagna!

Video in Diretta e Social Media Shopping

Lo shopping in video in diretta è una combinazione di live-streaming e shopping in tempo reale, dove i creator offrono ai visualizzatori l'opportunità di acquistare prodotti in tempo reale tramite link incorporati nella trasmissione.

Come funziona? Gli influencer dimostrano i prodotti in diretta al loro pubblico, mentre interagiscono con loro tramite chat in tempo reale. I visualizzatori possono quindi fare clic sui link dei prodotti direttamente per acquistare gli articoli in evidenza, senza mai abbandonare l'ambiente della live-stream. 

Le due piattaforme più popolari per lo shopping in video in diretta sono Instagram e TikTok. Instagram Live ha integrato tag acquistabili nei video in diretta, consentendo ai visualizzatori di acquistare i prodotti mostrati nella trasmissione direttamente.

D'altro canto, TikTok ha abbracciato anche gli eventi di live shopping, dove gli influencer mostrano i prodotti e incoraggiano i visualizzatori ad acquistare tramite link. Tutto ciò è possibile grazie alla loro piattaforma di e-commerce molto di successo all'interno dell'app: TikTok Shop.

Ciò che è così vantaggioso di TikTok Shop sono tutte le capacità che offre:

• Shopping in video in diretta
• Video acquistabili: i prodotti presenti nei video TikTok possono essere etichettati con link acquistabili, così i visualizzatori possono toccare l'etichetta per andare direttamente alla pagina del prodotto e effettuare un acquisto.
• Marketplace per creator: TikTok Shop aiuta i brand a connettersi con gli influencer che possono promuovere i prodotti all'interno dell'app.

Secondo Capital One Shopping, entro il 2027, si stima che il 45,9% degli utenti negli Stati Uniti effettuerà acquisti attraverso la piattaforma. I tuoi creator potrebbero essere quelli che guidano queste vendite—inizia a trovare creator su TikTok adesso con il nostro dettagliato Influencer Finder!

Storytelling Visivo Migliorato

Sappiamo tutti quanto il termine storytelling sia diventato popolare negli anni quando si cerca di creare campagne di marketing impattanti. Ma nei social media, dove le immagini e i video regnano sul testo, è lo storytelling visivo che è necessario per una strategia di successo, spesso elevato da un generatore di video AI per produrre contenuti immersivi e coinvolgenti.

Lo storytelling visivo riguarda l'utilizzo di immagini, grafiche e video diversi per raccontare una storia accattivante. Varia dal "photo dump casuale" così popolare tra la Gen Z ai video "una giornata nella mia vita". E con i pubblici globali che consumano ora contenuti in lingue diverse, utilizzare uno strumento per tradurre video può amplificare notevolmente la portata e l'accessibilità, rendendo la tua storia coinvolgente per gli spettatori di tutto il mondo.

Anche se un dump casuale sembra molto diverso da vlog con una linea temporale chiara, ognuno di questi è strategicamente focalizzato sulla psicologia dei colori, sulle texture e sui contenuti guidati dal movimento per affascinare l'attenzione dello spettatore e fargli sentire una connessione personale con la storia. I creator spesso ricorrono a semplici strumenti per trovare codici colore che si allineano con la loro estetica e evocano le emozioni giuste.

Un grande esempio di questo è il creator @lnparkx, che realizza vlog e video lifestyle come marketing manager. Anche se questo è costantemente il contenuto trattato nel suo account, riesce comunque a mantenere il suo pubblico coinvolto con le sue routine quotidiane.

Ellen sa anche come sfruttare il suo storytelling lifestyle per promuovere i brand con cui collabora. Attraverso un "cosa mangio in un giorno da marketing manager" con visual molto puliti e uno stile di editing veloce, ha presentato ai suoi follower i suoi gommiosi preferiti, Olly Wellness. Il video ha ottenuto 55k visualizzazioni e un tasso di engagement stimato del 2,60%!

‍

Come Brand e Influencer Possono Implementare Strategie di Marketing Sensoriale

I brand possono implementare strategie di marketing sensoriale nelle loro campagne con influencer fornendo idee e istruzioni di marketing sensoriale nei loro brief di campagna.

È molto importante dare linee guida chiare su come il contenuto dovrebbe apparire e suonare, così come punti chiave di discussione. Controlla questo articolo per imparare tutto sui buoni brief di campagna influencer.

Ecco gli aspetti chiave che dovresti includere nel tuo brief se desideri che gli influencer creino esperienze sensoriali con i loro contenuti:

1. Moodboard

I moodboard danno agli influencer un'idea di come iniziare a pianificare i loro contenuti, e le nozioni di base su come dovrebbe apparire.

Sono il modo più veloce per comunicare come gli influencer devono appellare ai diversi sensi online: colori, texture, stile di contenuto e la sensazione generale.

‍

2. Esempi di Contenuto

Includi screenshot e link ai post che servono come ispirazione per aiutare gli influencer a avere una migliore comprensione di ciò che il brand si aspetta, e come possono rendere il loro contenuto di successo.

3. Impostazioni di Musica e Audio

L'audio è un componente molto importante di un post, e può essere un game changer se utilizzato correttamente. 

Aggiungere effetti sonori rende il contenuto più coinvolgente e mantiene il pubblico interessato. Gli audio di tendenza possono darti maggiori possibilità di rendere il tuo contenuto virale, mentre l'audio originale del video con elementi ASMR può davvero elevare l'esperienza sensoriale. 

I doppiaggi stanno aumentando di popolarità: nel 2020, il mercato globale dei doppiaggi era valutato a circa 4,4 miliardi di dollari e si prevede che cresca a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 4,4% dal 2021 al 202.

I doppiaggi sono anche uno strumento di associazione potente: dopo alcuni video, diventa più facile riconoscere il tuo creator preferito solo ascoltando, senza dover controllare chi l'ha pubblicato. Inoltre, il tono marca davvero la differenza in ogni nicchia di influencer: i creator di viaggi tendono a parlare velocemente e forte per includere tutti i dettagli necessari in un video breve, mentre gli influencer di skincare tendono a parlare in modo più dolce per fornire un'esperienza rilassante.

Infine, i video con doppiaggio accompagnati da sottotitoli coinvolgono più sensi e possono aumentare il tempo medio di visualizzazione e la conservazione complessiva del pubblico.

Se scegli la musica, tieni presente che se hai un account Business su Instagram, i creator devono condividere contenuti con musica royalty-free se desideri essere aggiunto come collaboratore. Altrimenti, la politica di Instagram non consentirà il post collaborativo!

‍

Considerazioni Finali sul Marketing Sensoriale

Il marketing sensoriale non è possibile solo con le esperienze in negozio, ma può anche essere implementato online con il marketing degli influencer. Gli influencer possono utilizzare diversi sensi (anche senza tocco fisico o olfatto) per creare contenuti immersivi:

• Visivo (Vista): Immagini estetiche, psicologia dei colori, immagini ad alta risoluzione, video editing coinvolgente.
• Uditivo (Suono): ASMR, musica di sottofondo, audio branding, doppiaggi rilassanti o ad alta energia.
• Tattile (Tatto - Percepito Online): Descrizioni della texture del prodotto, dimostrazioni ravvicinate (ad es. campioni di skincare).
• Olfattivo (Olfatto - Implicito Online): Storytelling descrittivo, associazioni di profumi, influencer di profumi e cibo.
• Gustativo (Gusto - Implicito Online): Contenuti alimentari, descrizioni di gusti, video mukbang.

Tutte queste tecniche renderanno i prodotti tangibili, anche negli spazi digitali, e sono ottimi modi per sfruttare le emozioni per costruire connessioni di pubblico più forti.

Poiché i brand danno sempre più priorità al marketing basato sui sensi, i marketer e gli influencer che comprendono e padroneggiano questa strategia si distingueranno—e attireranno più accordi di alto valore.

Quindi, la prossima volta che pianifichi il contenuto della tua campagna, pensa oltre il semplice mostrare un prodotto. Fai sentire il tuo pubblico.