Cos'è il CPM e Come Calcolare il CPM nel Marketing degli Influencer [Guida con Template Gratuito

Il marketing degli influencer è diventato una strategia chiave per i brand al fine di raggiungere in modo efficace i pubblici mirati. Comprendere la convenienza economica delle campagne è fondamentale, ed è qui che entra in gioco il nostro calcolatore CPM (costo per mille).

Questo articolo vi guiderà nell'importanza del CPM nel marketing degli influencer e come utilizzare il nostro foglio di calcolo per comprendere e massimizzare il vostro ritorno sull'investimento (ROI).

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Cos'è il CPM e Perché è Importante nel Marketing degli Influencer

CPM sta per costo per mille, che rappresenta il costo di mille impression su un annuncio. Nel contesto degli influencer, questo significherebbe quanto state pagando affinché 1000 persone vedano un post, reel, video o story.

È una metrica chiave perché:

• È una delle metriche più efficaci che può essere utilizzata per misurare l'efficacia di una campagna, soprattutto quando la visibilità e la consapevolezza sono l'obiettivo principale.
• Aiuta a determinare il costo e fornisce una base per confrontare diversi creator, piattaforme e video in generale
• Se viene stabilito un CPM medio per un creator e un tipo di contenuto, può essere utilizzato per prevedere le prestazioni di un post e stabilire uno standard minimo di prestazioni.

L'efficacia e la portata delle campagne di marketing degli influencer possono essere direttamente influenzate dalla demografia del pubblico. La posizione geografica, il genere e l'età possono essere metriche fondamentali che aiutano i brand a comprendere chi sono i loro potenziali clienti e come adattare di conseguenza i loro messaggi.

Ad esempio, se il pubblico di un influencer è composto prevalentemente da donne giovani in aree urbane, i brand che mirano a una demografia simile possono aspettarsi tassi di engagement e conversioni più elevati, giustificando quindi un CPM più alto.

Al contrario, se un brand mira a raggiungere un pubblico più ampio e diversificato, potrebbe aver bisogno di coinvolgere più influencer con profili di pubblico diversi, influenzando i calcoli complessivi del CPM.

Inoltre, l'analisi di queste caratteristiche demografiche consente ai brand di allocare i loro budget in modo più strategico, assicurando che investano in influencer i cui follower si allineano strettamente con il loro mercato di riferimento.

Concentrandosi su queste metriche, i brand non solo possono migliorare la rilevanza della campagna ma anche ottimizzare la spesa, massimizzando così il ROI e ottenendo un impatto più significativo all'interno dei loro sforzi di marketing.

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La Formula del CPM

Per calcolare il CPM degli influencer, è necessario dividere il costo totale della collaborazione per il numero di impression (o visualizzazioni) che il contenuto riceve, quindi moltiplicare il risultato per 1.000.

Ci sono due fattori principali nel calcolo del CPM:

• Impression: Questo è il numero totale di volte in cui il contenuto viene visualizzato. Questo numero può essere fattuale o stimato, e non tiene conto delle visualizzazioni uniche o della portata. ‍
• Costo: Può essere per post o per l'importo totale di contenuto creato. Può anche essere utilizzato per creator o separato per piattaforma.

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Come Calcolare il CPM Passo Dopo Passo (+ Template Gratuito)  

Per calcolare il CPM, dovrai moltiplicare il costo della campagna o del post, effettivo o potenziale, per le impressioni. Per semplificarti il compito, abbiamo creato un modello gratuito.

‍Questo strumento ti permette di stimare facilmente il pubblico utilizzabile di un influencer in base alle percentuali demografiche chiave e calcola automaticamente il CPM in base alla commissione proposta.

Ecco come funziona:

1. Copia o Scarica il Modello

Fai una copia del modello CPM nel tuo Google Drive o scaricalo sul tuo computer per iniziare a modificarlo.

2. Inserisci i Dati dell'Influencer (Colonne B-F)

Compila il numero totale di follower dell'influencer e fino a tre metriche chiave rilevanti per la tua campagna. Questi possono includere:

• Percentuale della fascia d'età (ad es., % di follower tra i 25–34 anni)
• Genere (ad es., % di donne)
• Posizione (ad es., % provenienti dagli USA)

Utilizza i migliori dati disponibili dalla loro analisi o da uno strumento per influencer. Non hai bisogno di utilizzare tutti e tre — seleziona semplicemente quelli che corrispondono alle tue esigenze di targeting del pubblico.

3. Imposta la Tua Commissione Proposta (Colonna H)

Inserisci il costo totale che prevedi di pagare all'influencer — potrebbe essere per post, per campagna, o in base al valore stimato.

4. Visualizza i Tuoi Risultati Automaticamente

Il foglio calcolerà:

• Pubblico Utilizzabile: Una stima della porzione di follower che corrisponde ai tuoi criteri selezionati.
• CPM: In base alla tua commissione e al pubblico utilizzabile stimato.

5. Regola Se Necessario

Se il CPM calcolato ti sembra troppo elevato, semplicemente regola la commissione nella Colonna H per trovare un costo più giustificabile.

6. Personalizza il Foglio

Utilizzi meno metriche? Puoi rimuovere le colonne inutilizzate senza influire sulle formule nelle Colonne G e I.

Cosa Ti Aiuta a Fare Questo Modello

• Stimare il numero minimo di impressioni potenziali in base ai criteri di pubblico rilevanti.
• Valutare se il pubblico di un influencer è allineato con gli obiettivi del tuo brand.
• Determinare una commissione giustificabile che bilancia la qualità del pubblico e il ROI della campagna.
• Confrontare influencer su diverse piattaforme con un approccio standardizzato.

Hai bisogno di aiuto per comprendere i tassi di engagement per affinare ulteriormente la tua analisi? Consulta la nostra guida.‍

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Esempio: Calcolo del CPM per una Campagna di Influencer

Supponiamo di voler collaborare con un influencer che ha 118k follower, inseriremo questo nella colonna C per calcolare i risultati finali.

Per prima cosa dovrai scegliere tre metriche che desideri utilizzare per determinare le impressioni potenziali espresse come percentuale:

• La prima metrica in questo esempio è il pubblico maschile, che in questo caso è il 53%.
• La seconda è il pubblico con età compresa tra 25-45 anni, che è il 67%.
• La terza metrica è il pubblico con sede negli USA, equivalente all'82% del pubblico totale. Queste metriche vengono inserite nelle colonne E-F e il pubblico utilizzabile sarà calcolato nella colonna G.

In base a ciò, puoi ora inserire una possibile commissione nella colonna H in modo che il CPM sia calcolato. Per questo caso, il pubblico utilizzabile è 34.360 e con una possibile commissione di $1000 il CPM sarebbe $29,1.

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Bonus: Suggerimenti per Utilizzare i Dati del CPM in Modo Efficace

Ora che hai i dati del CPM a disposizione, ecco alcuni modi per utilizzarli:

• Decidi se un influencer e i suoi contenuti ne vale la pena. Tieni presente che il CPM varierà a seconda della piattaforma e del tipo di contenuto. I formati statici e le storie costano significativamente meno dei contenuti a lunga forma e dei video dedicati. Nota che durante le stagioni ad alto contenuto, come il Black Friday e Natale, il CPM medio è anche più elevato ma scende rapidamente una volta arrivato gennaio.
• Potresti incontrare influencer sopravvalutati. Avere il CPM è un modo basato sui dati per misurarlo.
• CPM può aiutare ad allineare le aspettative e unificare i criteri all'interno di una campagna e non essere basato esclusivamente sui contenuti. Ciò può aiutare a allocare meglio i budget e rendere la campagna più efficace. ‍
• Abbinato al tasso di coinvolgimento e al precedente costo per clic (CPC), può aiutare a proiettare le prestazioni complessive e le conversioni di una campagna e ottimizzare l'utilizzo dei fondi.

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Considerazioni finali sul calcolo del CPM

Mentre i brand si immergono nel marketing di influencer, comprendere e ottimizzare il CPM è più importante che mai. Il nostro foglio di calcolo è progettato per aiutare le aziende a prendere decisioni consapevoli calcolando accuratamente il CPM in base alle caratteristiche demografiche del pubblico. Inizia a ottimizzare le tue campagne oggi!

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