Consigliamo sempre lo stesso approccio basato sul Principio di Pareto. I brand che hanno adottato questa strategia hanno sperimentato una crescita significativa trasformandosi in un brand Social First.
L'economista e sociologo italiano Vilfredo Pareto ha sviluppato per primo il Principio di Pareto nel 1896. Il Principio di Pareto afferma che il 20% dell'input risulta nell'80% degli output. Matematicamente, la regola 80/20 è approssimativamente descritta da una distribuzione di legge di potenza. In un contesto commerciale, afferma, ad esempio, che l'80% delle vendite/entrate spesso proviene dal 20% dei clienti/customer. La performance con gli influencer spesso segue questa stessa distribuzione 80/20.
Significa che il 20% degli influencer con cui lavora genera circa l'80% delle entrate. Questo 20% sono gli influencer con cui vuole lavorare a lungo termine, costruire relazioni e invitare alle sue campagne. Se analizza ulteriormente, questo 80/20 diventa sempre più 90/10 o 99/1 – il principio stesso diventa più pronunciato. Per identificare i migliori influencer con cui vuole lavorare a lungo termine consigliamo i seguenti passaggi:
Prime collaborazioni per tracciare la performance. In questa fase, vuole principalmente scoprire se l'influencer riesce a influenzare il suo pubblico per fare un acquisto. Non esageri con budget elevati. In questa fase, vuole mantenere i costi bassi poiché non sa come andranno i post.
Accolga il top 20% nel suo programma di brand ambassador: partnership a lungo termine.
Aumentare la sua tribù di brand ambassador performanti dovrebbe essere il suo obiettivo principale. Le campagne di test con influencer possono essere viste come il motore di crescita del suo programma di influencer marketing. Gli influencer performanti possono essere invitati a ciascuna delle sue campagne di stagionalità.
Legga di più su Campagne di Influencer Seasonality e Affiliate Marketing qui.
In sintesi, il suo programma IM può essere suddiviso in due aspetti operativi principali.
Prime collaborazioni per identificare influencer che possono influenzare il loro pubblico per agire e fare acquisti.
Lavori con i migliori influencer invitandoli alle sue campagne di stagionalità. È qui che guadagna la maggior parte dei soldi e un ROAS di 5-10X è comune.
Legga un approccio passo dopo passo per creare un programma di influencer marketing guidato dalla performance nella nostra Guida Definitiva all'Influencer Marketing qui.
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