Di solito, quello che consigliamo quando si lavora per la prima volta con un nuovo influencer è chiedere post su IG story. Un post in story è spesso più facile da ottenere poiché l'impegno dell'influencer è inferiore. Tieni presente che il feed è spesso un luogo sacro per gli influencer.
Le foto che verranno pubblicate nel feed sono spesso ben ponderate e solo le migliori foto arrivano al feed. Questo crea ulteriore pressione sugli influencer quando creano contenuti con posizionamento di prodotto / contenuti promozionali. Poiché un post in story scade dopo 24 ore, l'influencer è spesso più tollerante con budget più piccoli poiché è più comodo per loro postare.
Quando si lavora su campagne stagionali (ad es. Black Friday, festa della mamma, San Valentino) e con influencer (che stanno performando bene), è spesso più conveniente raggruppare i post in un pacchetto. Pensa a come l'offerta verso l'influencer viene percepita. Con un pacchetto i guadagni totali sembrano più attraenti e potrebbero preoccuparsi meno di postare un paio di volte.
Ci sono sempre influencer che chiedono pagamenti fissi e influencer che sono aperti a lavorare con te su base di scambio di prodotto. Nel tuo primo contatto quando lavori con nuovi influencer potrebbe essere utile menzionare solo il prodotto, la commissione di affiliazione e il codice sconto.
In questo modo puoi integrare gli influencer che sono aperti a postare in base a uno scambio di prodotto con commissione di affiliazione. Potresti offrire un pagamento fisso nella tua email di follow-up o se l'influencer menziona che lavora solo con pagamenti fissi.
Su Instagram, di solito consigliamo di sfruttare i post in story rispetto ai post nel feed. Il principale vantaggio dei post in story è il CTA (Call to action). Utilizzando link sticker o codici QR dinamici generati, puoi indirizzare il traffico al tuo negozio per massimizzare le conversioni. Quando lavori con post nel feed o altri tipi di media se il CTA (collegamento diretto al tuo negozio) è assente può avere un effetto negativo sulle conversioni.
Per massimizzare il tuo ROAS con il marketing degli influencer, sfrutta le story dove puoi utilizzare link sticker per indirizzare il traffico direttamente al tuo negozio. Un altro vantaggio dei post su Instagram story è che è spesso più facile ottenere un post. Il costo è spesso inferiore il che può essere spiegato dal fatto che è più comodo per l'influencer postare una story.
Allo stesso tempo il fatto che la story scade dopo 24 ore crea FOMO (paura di perdersi) e urgenza che sono entrambi forti driver per le conversioni.
Uno dei tuoi obiettivi è configurare un sistema che ti consenta di massimizzare il tasso di chiusura (il numero di influencer che vogliono lavorare con te). Una volta che hai convinto gli influencer a fare parte della campagna, renderla una campagna esclusiva e conferirle determinati vantaggi aiuta ad aumentare l'entusiasmo complessivo degli influencer per la campagna il che si traduce in performance complessiva della campagna più elevata. Crea determinati vantaggi, offerte speciali e accesso VIP per gli influencer in modo che ricevano il trattamento speciale che meritano.
Personalizza il più possibile. Ogni volta che puoi utilizzare tag di dati personalizzati utilizzali. Nessuno vuole essere trattato come uno tra tanti, specialmente non gli influencer. Se sei in grado di personalizzare il pacchetto che spedisci agli influencer ti consigliamo vivamente di fare questo sforzo extra.
Aggiungi una scheda personalizzata ringraziandoli per la partnership e utilizza il confezionamento più premium possibile, che può aiutare ulteriormente ad aumentare le prestazioni del post. Se stai utilizzando un centro di fulfillment di terze parti che rende complicato aggiungere schede personalizzate, ti consigliamo di utilizzare thanks.io che ti consente di configurare automaticamente un flusso che invia cartoline personalizzate al tuo influencer utilizzando data tag.
I talent manager e le agenzie di talenti sono spesso i guardiani degli influencer più grandi. Quando ricevi una risposta da un agente di talenti o da un manager, sai che la negoziazione non sarà facile. Il semplice fatto è che il talent manager / le agenzie sono nella maggior parte dei casi compensati prendendo una percentuale dal tuo budget.
Ciò significa che il loro obiettivo principale è massimizzare la tua spesa. Gli interessi dell'influencer e del manager / agente non sono sempre allineati. Per avere successo, ti consigliamo di mantenere sempre l'influencer in CC quando parli con un manager / agenzia. Tieni presente che il valore dei prodotti che offri non ha alcun valore per il manager.
Mantenendo l'influencer in CC, se l'influencer è sufficientemente interessato al prodotto e si accorge che l'accordo non va a buon fine a causa del tuo budget limitato, potrebbe informare il suo agente / manager che sarebbe ancora interessato alla partnership. Una volta che stai lavorando con l'influencer, assicurati di costruire una relazione anche con il manager / agenzia.
Offrire un prodotto gratuito per il manager come regalo aggiuntivo o offrire altre forme di vantaggi al manager spesso aiuta a conquistarli dalla tua parte. Considera sempre gli interessi di tutte le parti coinvolte per raggiungere un accordo.
Leggi un approccio passo dopo passo per creare un programma di influencer marketing orientato alle prestazioni nella nostra Ultimate Influencer Marketing Guide qui.
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