Influencer TikTok vs Instagram: le differenze principali

Non c'è dubbio che Instagram sia una delle piattaforme più importanti quando si tratta di social media marketing e visibilità mediatica. Per anni, non c'era nessun'altra piattaforma che potesse generare l'entusiasmo né replicare le opportunità di business che i brand e i creator hanno su Instagram. 

Eppure nel 2020 un nuovo gigante ha conquistato il panorama dei social media: TikTok. Sebbene sia iniziato come una semplice app di video divertenti e di danza, è diventato ora la piattaforma in più rapida crescita e la scelta principale di intrattenimento per le generazioni più giovani.

TikTok è diventato anche una grande fonte di guadagni e accordi commerciali per i content creator di tutto il mondo, e mentre Instagram ha cercato di stare al passo adattando il proprio algoritmo, quello che le persone consumano e il modo in cui gli influencer promuovono un prodotto su ogni piattaforma è molto diverso.

Quindi, prima di decidere su quale piattaforma eseguire la tua prossima campagna di influencer marketing, potresti voler tenere a mente i seguenti dettagli!

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TikTok vs Instagram: la piattaforma

Prima di tutto, diamo un'occhiata ad alcune statistiche rapide su ogni piattaforma per confrontare rapidamente i numeri:

Utenti attivi mensili

• Instagram: 2 miliardi
• TikTok: 1,5 miliardi

Pubblico principale

• Instagram: Millennials e generazioni più anziane
• TikTok: GenZ e generazioni più giovani

Utenti maschi vs femmine

• Instagram: 51,8% vs 48,2%
• TikTok: 52% vs 48%

% di marketer che scelgono la piattaforma

• Instagram: 81%
• TikTok: 61%

Fonte: Statistiche di Instagram che devi conoscere per il 2024, Sprout Social, 2024. 27 statistiche di TikTok che i marketer devono conoscere nel 2024, Sprout Social, 2024.

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Instagram come piattaforma di promozione

Instagram è stato lanciato nel 2010 e ha subito una crescita veloce, raggiungendo presto miliardi di utenti e trasformandosi nella principale piattaforma di social media.

Sebbene sia iniziato come piattaforma solo visiva per immagini, ha incorporato le tendenze di altre piattaforme, e ora consente anche contenuti effimeri (storie), video brevi (reel), video lunghi (IGTV) e streaming (dirette). 

Ha anche integrato funzioni come annunci a pagamento e negozi, diventando la piattaforma numero uno per i brand D2C e gli influencer che desiderano siglare partnership con marchi.

Tipo di contenuto

Instagram si concentra sulla visualizzazione di più post contemporaneamente, che tu sia nel feed principale o nella pagina Esplora. Pertanto, attirare l'attenzione dell'utente potrebbe essere un po' difficile e dipende dal tipo di contenuto, poiché il tasso di engagement previsto può variare:

Ecco i benchmark dei tassi di engagement per ogni tipo di contenuto:

• Reel: 1,48%
• Carosello: 0,91%
• Immagine: 0,69%

Dati demografici del pubblico

Se il tuo pubblico principale proviene da GenZ più anziani, Millennials e generazioni più anziane, allora Instagram è il posto giusto per la tua campagna di influencer marketing. 

Inoltre, la maggior parte delle persone accede a Instagram per ispirazione (DIY, moda, arredamento casa, cucina, fitness, ecc.) e per acquisti impulsivi, poiché le storie consentono di condividere rapidamente il link al prodotto promosso e poiché durano solo 24 ore, le persone potrebbero voler sfruttare rapidamente il codice sconto dell'influencer per acquistare quel prodotto.

eCommerce

Con la sua funzione di shopping integrata, lo sticker "scorri verso l'alto" o link per le storie e gli annunci a pagamento, Instagram rimane la piattaforma preferita per l'ecommerce.

In termini di vendite dirette, Instagram ha ancora il potenziale di primeggiare in questa categoria.

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TikTok come piattaforma di promozione

Sebbene TikTok sia stato lanciato per la prima volta nel 2016, ha guadagnato popolarità durante la pandemia, quando gli influencer di danza hanno invaso la piattaforma con una velocità impressionante. Attualmente ha più di 1,5 miliardi di utenti attivi e il suo algoritmo è così speciale che quasi chiunque può diventare virale.

Per questo motivo, TikTok è diventato una delle piattaforme più popolari per i content creator, poiché i loro contenuti possono diventare virali più facilmente rispetto a Instagram, dove gli utenti consumano contenuti più raffinati e professionali.

TikTok è iniziato come piattaforma di video verticali, ma ha anche incorporato immagini dinamiche e contenuti effimeri (storie). Offrono anche funzionalità di annunci a pagamento e un negozio che, secondo Sprout Social, il 30% degli utenti giornalieri ha utilizzato TikTok Shop e il 33% non l'ha ancora utilizzato ma è interessato a provarlo.  

Tipo di contenuto

• Quantità di contenuti: A differenza di Instagram, TikTok ti mostra un solo video alla volta, il che aumenta l'engagement ed è per questo che è la piattaforma di social media più coinvolgente con un ER medio del 2,65% per numero di follower.
• Formato dei contenuti: poiché anche le foto vengono caricate in formato dinamico, i contenuti di TikTok possono essere riassunti in video, i cui tassi di engagement dipendono dal settore a cui appartengono:

Dati demografici del pubblico

• Pubblico target: TikTok è il posto giusto se il tuo pubblico target è costituito da Millennials più giovani, GenZ e generazioni più giovani, poiché più della metà dei suoi utenti appartiene a questi gruppi di età. 
• A cosa serve TikTok: i tiktoker vanno sulla piattaforma principalmente per ispirazione e intrattenimento, piuttosto che per acquisti diretti. Utilizzano la piattaforma per trovare prodotti e marchi, nonché per guardare recensioni, ma non tanto per gli acquisti rispetto a Instagram.

Ecommerce

• Negozio integrato: TikTok Shop è popolare tra i suoi utenti più giovani ed è già una tendenza in crescita negli Stati Uniti. Tuttavia, questa funzione potrebbe essere disponibile solo in alcuni paesi.
• Promozioni a pagamento: Sono disponibili annunci a pagamento e post sponsorizzati, che in realtà hanno dimostrato tassi di successo elevati grazie al loro formato in-feed.
• Vendite dirette: TikTok potrebbe non essere ancora il posto migliore per generare acquisti reali, ma è ideale per la consapevolezza del marchio grazie ai suoi alti tassi di engagement e alla sua natura virale. 

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TikTok vs Instagram: le differenze chiave

1. TikTok sta sperimentando una crescita rapida

Sebbene Instagram vanti 2 miliardi di utenti mensili attivi, principalmente Millennials e generazioni più anziane; TikTok ha raggiunto 1,5 miliardi di utenti in un tempo più breve e attrae la GenZ e le generazioni più giovani, che hanno il potere di determinare quale piattaforma è la più influente.

2. Le opzioni di contenuto di TikTok sono limitate, ma molto efficaci

Il contenuto di TikTok è principalmente costituito da video verticali e immagini dinamiche, è più autentico e guidato dalle tendenze, portando a un tasso di engagement medio più elevato. In contrasto, il contenuto su Instagram è vario e i tassi di engagement dipendono molto dal formato del post: immagini, storie, reels, IGTV e live streaming. Inoltre, c'è un maggiore focus su post lucidati e esteticamente gradevoli. 

3. Instagram è ancora la migliore piattaforma per le vendite dirette

Instagram eccelle a livello mondiale nell'ecommerce con funzioni come Shop, link swipe-up e annunci a pagamento, rendendola la piattaforma preferita per le vendite dirette e gli acquisti d'impulso. TikTok, sebbene in crescita nell'ecommerce con il suo TikTok Shop, rimane più efficace per la consapevolezza del marchio e la connessione con i pubblici più giovani grazie alla sua natura virale e agli alti tassi di engagement.

4. Gli influencer di TikTok possono guadagnare importi sostanziali annualmente attraverso varie strategie di monetizzazione, gli influencer di Instagram spesso guadagnano di più per post

Per TikTok, i principali influencer come Charli D'Amelio, Dixie D'Amelio, Addison Rae e Bella Poarch guadagnano importi significativi attraverso partnership con i brand, il Creator Fund e altre opzioni di monetizzazione.

Charli D'Amelio, ad esempio, guadagna un impressionante 17,5 milioni di dollari all'anno, classificandosi tra gli influencer più pagati su TikTok. Se sei curioso di sapere come gli influencer come lei monetizzano i loro canali, puoi esplorare diverse strategie per imparare come guadagnare su TikTok.

Gli influencer di Instagram, d'altra parte, tendono a ottenere guadagni più elevati per post.

Ad esempio, Cristiano Ronaldo guadagna circa 3,2 milioni di dollari per post Instagram con marchio, mentre altri principali influencer come Lionel Messi e Selena Gomez guadagnano tra 2,6 e 2,9 milioni di dollari per post​.

La piattaforma consolidata di Instagram e la sua enfasi su post sponsorizzati e partnership con i brand consentono agli influencer di addebitare di più per post rispetto a TikTok​

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TikTok vs Instagram: Per l'influencer marketing

Come discusso in precedenza, Instagram può avere un potenziale più elevato per guidare le vendite, mentre TikTok è migliore per la consapevolezza del marchio grazie ai suoi contenuti coinvolgenti. Questo stabilisce una differenza nel modo in cui i creator affrontano i loro contenuti su ciascuna piattaforma, soprattutto quando si tratta di partnership con i brand.

Esaminiamo più da vicino le differenze in ogni tipo di influencer:

Influencer di Instagram

Fin dai suoi inizi, Instagram è stato un luogo di ispirazione e aspirazione, dove le persone tendono a mostrare solo le cose belle e a far sembrare tutto perfetto.

Il contenuto è più raffinato

Pertanto, il contenuto degli influencer su Instagram è più raffinato e esteticamente piacevole rispetto ad altre piattaforme ed è più accuratamente curato.

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Gli influencer di Instagram hanno più probabilità di avere follower fedeli

Un altro aspetto degli influencer di Instagram è che hanno più probabilità di aver costruito una comunità con alcuni follower fedeli, che vedranno regolarmente i loro post e si impegneranno attivamente con loro.

Tuttavia, questo non significa che solo i macro influencer o le celebrità abbiano la capacità di vendere e performare bene nelle partnership. Account più piccoli possono anche contare su una base fedele che li segue per suggerimenti e offerte speciali, quindi potresti non voler escluderli dalla tua campagna!

Per quanto riguarda i contenuti che pubblicano, la maggior parte di loro pubblica contenuti raffinati e dedica tempo alla loro realizzazione, poiché ci sono molte opzioni tra cui scegliere e quella che selezionano probabilmente ha molte riflessioni dietro, come scegliere una voce perfetta tramite IA per il voice over che è abbastanza comune nei reel al giorno d'oggi. Quindi, hanno anche la possibilità di condividere una storia, che è l'opzione con meno sforzo ma molto coinvolgente, per accompagnare un post feed o un reel e diffondere maggiore consapevolezza.

Il lato negativo: follower falsi

Il lato negativo degli influencer di Instagram è che i follower falsi e/o di massa sono molto comuni su questa app. Quindi, mentre potresti vedere un creator con un grande seguito, potrebbe avere un'alta percentuale di follower fantasma che non contribuiscono ai suoi tassi di performance. Puoi leggere di più su come individuare i follower falsi in questo articolo.

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Influencer di TikTok

Poiché l'algoritmo di TikTok è molto diverso da Instagram, gli influencer e la loro strategia di pubblicazione cambiano molto.

Il contenuto è più casalingo

Il contenuto è più casalingo e i creator non richiedono molte competenze di editing, poiché la piattaforma fornisce un editor decente all'interno della piattaforma e il contenuto autentico è altamente premiato.

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Sebbene le foto siano state incorporate in modo dinamico, i video sono ancora praticamente l'unico formato consentito sulla piattaforma. Inoltre, le storie sono disponibili, ma non vengono utilizzate quanto su Instagram, quindi i post di solito non sono seguiti da una storia per promuoverli.

Riguardo al contenuto stesso, cambia costantemente a causa dei trend che sono il principale motore dell'algoritmo: lo stile del contenuto, i suoni/la musica utilizzati nei video o gli hashtag inclusi sono in continuo cambiamento a causa della natura veloce dell'app.

I tassi di engagement sono più alti

Durante il 2023, gli influencer di TikTok con 0-50k follower hanno superato gli influencer di Instagram in termini di engagement, con un tasso del 30% rispetto al tasso di engagement del 1,8% degli influencer di Instagram. 

Tuttavia, man mano che i follower aumentano, quel tasso diminuisce, ma rimane comunque superiore ai tassi di Instagram. Questo spiega la crescente popolarità dei micro influencer quando si tratta di partnership con i brand, poiché i loro pubblici tendono ad essere più coinvolti quando anche l'influencer è più dedicato.

TikTok è ottimo per UGC

Ecco perché il contenuto di TikTok è ideale per UGC e post sponsorizzati, poiché la sua autenticità e l'alto engagement portano a una migliore accettazione degli annunci di TikTok rispetto al contenuto del brand interno.

Il lato negativo: difficile costruire un grande seguito leale su TikTok

Il lato negativo degli influencer di TikTok è che la maggior parte di loro sono micro influencer, poiché è difficile costruire un grande seguito leale. In questo modo, la maggior parte dei creator ha un successo una tantum (o poche volte) invece di essere in grado di mantenere buone prestazioni.

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TikTok vs Instagram: come collaborare con gli influencer

Ora che abbiamo imparato le differenze tra le due piattaforme e come funzionano gli influencer su ognuna, possiamo esaminare il modo migliore per affrontare una collaborazione con influencer di TikTok e Instagram.

La prima cosa da tenere a mente è che, oltre a tutto il resto, le persone vanno su Instagram e TikTok per ispirazione e intrattenimento. Di conseguenza, il tipo di contenuto che vuoi creare durante una partnership con un influencer deve basarsi su una di quelle categorie. Come ha affermato Vogue Business:

Gli influencer sono ancora una parte importante del percorso di ispirazione. Il 51% della Gen Z crede che gli influencer dei social media creino nuovi trend (rispetto al 36% dei millennial) e il 21% della Gen Z e dei millennial ha attribuito alle celebrità la creazione di nuovi trend, rispetto al 15% che ha affermato che lo fanno i brand.
Il potere delle celebrità e degli influencer è evidenziato da Hailey Bieber e dal suo marchio di skincare Rhode. Prima che Bieber lanci un prodotto, spesso conia una frase come "strawberry girl summer" sui social media, lanciando un micro-trend estetico da un giorno all'altro che poi rispecchia nella sua offerta di prodotti.

In questo modo, creare trend è lo scenario ideale, ma seguirli è obbligatorio. L'influencer con cui collabori dovrebbe essere in grado di promuovere il tuo prodotto e il tuo brand, mantenendo comunque il suo stile personale e incorporando un trend. Dovrebbe anche essere in grado di connettersi con il suo pubblico e attrarre nuovi spettatori allo stesso tempo, ecco perché i trend sono così preziosi.

Puoi trovare questo tipo di influencer su entrambe le piattaforme, ma ci sono alcune differenze in termini di come può andare una partnership e cosa aspettarsi da essa:

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• Campagne di gifting: Instagram è più facile per le campagne di gifting, poiché le storie sono ottimi deliverable e più facili da negoziare, perché richiedono meno sforzi per essere prodotte. Inoltre, utilizzando il link adesivo in una storia, gli influencer possono fornire un accesso rapido al tuo negozio, il che lo rende attraente anche per loro se è inclusa una commissione. In questo modo, il ROI è più facile da tracciare e superiore ai post del feed nelle campagne di piccole dimensioni.
• Quantità di contenuti pubblicati: su Instagram, gli influencer di solito si ritrovano a condividere un po' più di quello che era stato concordato, poiché le storie forniscono quel boost aggiuntivo che non richiede molto, ma può avere un impatto maggiore. Ad esempio, un reel è ottimo per mostrare un prodotto, ma poi un influencer potrebbe anche condividere una storia al riguardo per aumentare la portata e le prestazioni complessive. 
• Engagement rispetto ai follower: l'engagement è tutto al giorno d'oggi, poiché ogni piattaforma promuove i contenuti in base al suo tasso di engagement. Pertanto, e grazie agli alti tassi medi di TikTok, questa piattaforma offre una maggiore possibilità che i contenuti diventino virali ed è un'opzione eccellente per le campagne di brand awareness.
• Campagne brevi: se stai pianificando campagne più brevi e ad alto impatto, sfruttare i cicli di tendenza rapidi di TikTok è fondamentale.
• Pubblico target: proprio come in qualsiasi altra campagna di marketing, definire chi sia il tuo pubblico target quando lavori con gli influencer è cruciale. Entrambe le piattaforme hanno una vasta gamma di gruppi di età, ma per i giovani attieniti a TikTok, e per quelli più maturi puoi affidarti a Instagram.
• Whitelisting: mentre i brand si ritrovano spesso a seguire le tendenze e a pubblicare contenuti pertinenti su TikTok, entrambe le piattaforme limitano la portata del brand quando si tratta di promuovere attivamente i loro prodotti online. Pertanto, il whitelisting degli influencer è fondamentale per aumentare il tuo ROAS su entrambe le piattaforme.

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Come trovare influencer su TikTok e Instagram

Ci sono due modi in cui puoi condurre una ricerca di influencer: manualmente, o con uno strumento dedicato.

Ricerca manuale

Condurre una ricerca manuale può portarti a trovare l'influencer ideale se dedichi abbastanza sforzi. 

Usa il cercatore della piattaforma o gli hashtag

Il modo migliore per farlo è andare al cercatore della piattaforma e cercare parole chiave o hashtag correlati al tuo settore, alle tendenze che potrebbero funzionare per te, o correlati a qualcuno il cui profilo trovi già ideale.

Controlla i post taggati, i commenti e i follower

Una volta trovato qualcuno, puoi anche controllare i loro post taggati, commenti e follower per trovare account simili. Quindi, le loro informazioni di contatto potrebbero essere già disponibili o potresti dover contattarli tramite DM per richiederle.

Sebbene possa funzionare per ricerche specifiche, condurre una ricerca manuale è molto dispendioso in termini di tempo e non è ideale per scalare le campagne. Quindi consigliamo di optare per l'opzione seguente!

Consulta le nostre guide dettagliate su come trovare influencer su TikTok e come trovare influencer su Instagram. 

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Strumenti di ricerca influencer

Cercatori di influencer: Influencer Hero

Trovare gli influencer giusti per la tua campagna non deve essere dispendioso in termini di tempo, poiché ci sono strumenti come Influencer Finder di Influencer Hero per trovare rapidamente migliaia di profili.

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Opzioni di filtro per semplificare le ricerche

In questo strumento, puoi applicare diversi filtri come posizione, numero di follower, tasso di engagement, parola nella bio e altri, per restringere rapidamente la ricerca solo ai profili degni di nota. Ha anche un filtro 'Lookalikes' che ti permette di trovare account simili a quello che inserisci come riferimento in poco tempo!

Rapporto influencer per un'analisi più approfondita

Inoltre, Influencer Finder fornisce un rapporto sugli influencer dove puoi analizzare un profilo in dettaglio e assicurarti che sia conforme ai criteri della tua campagna.

Con Influencer Hero puoi anche gestire l'intera campagna di influencer marketing con un CRM completo, che dispone anche di strumenti per la ricerca di massa, seeding di prodotti, pagamenti automatizzati, report approfonditi e altro! Puoi prenotare una demo per scoprire di più sulla piattaforma e iniziare a trovare gli influencer giusti per la tua campagna Instagram e/o TikTok!

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I nostri ultimi pensieri su TikTok vs Instagram Influencers

In conclusione, la scelta tra Instagram e TikTok per la tua campagna di influencer marketing dipende dai tuoi obiettivi specifici e dal tuo pubblico target. Instagram, con la sua base utenti consolidata e le robuste funzionalità di ecommerce, rimane una scelta principale per aumentare le vendite dirette e coinvolgere un pubblico leggermente più anziano. I suoi diversi formati di contenuto, dai Reels alle Stories, offrono ampie opportunità ai brand di creare contenuti raffinati e aspirazionali.

D'altra parte, la crescita rapida di TikTok e il suo algoritmo unico offrono un potenziale senza pari per la viralità e la consapevolezza del brand, specialmente tra i pubblici più giovani. Il suo contenuto autentico e coinvolgente e gli alti tassi di engagement lo rendono una piattaforma ideale per creare buzz e connettersi con gli utenti in modo più casuale e dinamico.

Infine, strumenti come Influencer Finder di Influencer Hero possono aiutarti a semplificare la tua ricerca dei giusti influencer e gestire le tue campagne in modo efficiente, assicurandoti di sfruttare al massimo le capacità uniche di Instagram e TikTok!