Amazon Creator Connections: Una Guida Completa per i Brand

Nota: Se sei un content creator/influencer assicurati di controllare la nostra Guida Amazon Creator Connections per influencer qui. 

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Stai cercando di collaborare con influencer per aumentare le vendite del tuo negozio Amazon? Nuovi dati suggeriscono che Amazon è una delle piattaforme leader per gli acquisti ispirati dagli influencer. Il 59% degli utenti dei social media intervistati ha dichiarato di aver acquistato un prodotto dopo averlo visto utilizzato da un influencer e il 94% di questi consumatori ha effettuato tale acquisto su Amazon. 

 Lanciato nel 2023, il nuovo programma di Amazon chiamato Amazon Creator Connections potrebbe essere la piattaforma ideale per aumentare i tuoi ricavi attraverso gli influencer su Amazon e capitalizzare su questa tendenza in crescita. 

Amazon Creator Connections è una piattaforma potente che colma il divario tra i brand e i creator influenti, consentendo collaborazioni fluide per migliorare la visibilità e aumentare le vendite. In questa guida completa per i brand, scoprirai come sfruttare gli strumenti e le strategie di Amazon per connetterti con gli influencer giusti, creare campagne di marketing impattanti e massimizzare la presenza del tuo brand su una delle più grandi piattaforme di e-commerce del mondo.

Che tu sia nuovo al marketing con influencer o stia cercando di perfezionare il tuo approccio, questa guida fornisce i dettagli essenziali e i passaggi attuabili per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Potresti anche scegliere di collaborare con un'agenzia specializzata Amazon marketing per avere un vantaggio.

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‍Cos'è Amazon Creator Connections?

Amazon Creator Connections è una piattaforma specializzata progettata per i brand per connettersi e collaborare facilmente con influencer e content creator influenti. È la prima piattaforma che supporta i brand nel lavorare attivamente con gli influencer nell'ecosistema Amazon. Come venditore Amazon puoi lanciare campagne su Amazon brand connect attraverso le quali gli influencer possono candidarsi per partecipare. Avrai accesso a strumenti avanzati che ti aiutano a gestire le tue partnership e a tracciare le prestazioni della tua campagna. 

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Come Funziona Amazon Creator Connections?

Amazon Creator Connections è essenzialmente un marketplace che abbina i brand con gli influencer che hanno un account influencer o associates di Amazon. 

Attraverso Amazon Creator Connections i brand possono lanciare una campagna a cui gli influencer possono candidarsi per partecipare. Gli influencer possono essenzialmente vedere tutte le campagne attive e unirsi a quelle che trovano interessanti. Puoi anche sfogliare i profili degli influencer, rivedere i loro contenuti e avviare una comunicazione diretta per negoziare partnership e invitarli a unirsi alla tua campagna.

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Lavorare con gli Influencer Amazon Con e Senza Creator Connections

Fino al 2023 l'unico modo per lavorare con gli influencer su Amazon era chiedere agli influencer di includere i tuoi prodotti nella loro vetrina amazon o collegarsi ai tuoi prodotti utilizzando il programma associates / affiliate. L'unico modo per l'influencer di guadagnare commissioni era attraverso le tariffe fissate e pagate da Amazon. Per questo motivo, tu come merchant / brand non saresti stato in grado di vedere o analizzare alcuna metrica di prestazione dell'influencer. 

Dal lancio di Amazon Creator Connections i brand possono ora offrire commissioni affiliate direttamente agli influencer che verranno pagate in aggiunta alla commissione affiliate che Amazon offre attraverso il loro programma influencer / associates di Amazon. 

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Il Modo Tradizionale di Lavorare con gli Influencer Amazon

Di seguito è riportata una panoramica che mostra il modo tradizionale di lavorare con gli influencer su Amazon senza utilizzare Amazon creator connections.

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‍Collaborare Con Influencer Utilizzando Amazon Creator Connections

La panoramica seguente mostra come funziona il processo se i brand collaborano con gli influencer tramite Amazon Creator Connections. 

‍Vantaggi di Amazon Creator Connections Per i Venditori Amazon

Sfruttare Amazon Creator Connections può trasformare significativamente la Sua strategia di vendita su Amazon. Ecco i vantaggi principali che può ottenere:

1. Tracciare le Prestazioni dei Vostri Affiliate Amazon

‍Probabilmente il vantaggio più importante è che finalmente può tracciare le prestazioni dei Vostri affiliate e influencer su Amazon. 

Fino ad ora l'unico modo per i brand di collaborare con gli influencer era attraverso il loro negozio. Amazon non forniva alcuna informazione su quanto ogni influencer vendeva poiché era anche responsabile del pagamento delle commissioni. 

Con le connessioni dei creator può accedere a strumenti avanzati per tracciare le prestazioni delle Sue campagne con influencer. Può monitorare metriche come la portata, l'engagement e le vendite, permettendole di ottimizzare le Sue strategie per risultati migliori. 

Questo l'aiuterà a identificare i Suoi influencer più performanti permettendole di investire più tempo e risorse per coltivare le relazioni che contribuiscono maggiormente alle Sue entrate complessive. 

‍2. Essere Scoperto e Incluso negli Storefront degli Influencer

Un grande vantaggio del lancio di una campagna su Amazon Creator Connections è che il Suo brand può essere scoperto dagli influencer che stanno attivamente cercando partnership. 

‍3. Affiliate Invece di Pagamenti Fissi

Un vantaggio importante di Amazon creator connections è che gli influencer vengono compensati in base alle prestazioni. Guadagnano commissione solo se vendono prodotti. Questo elimina il rischio coinvolto quando si lavora con pagamenti fissi dove le vendite non sono garantite. 

‍4. Maggiore Incentivo a Vendere Grazie all'Aumento della Commissione 

Poiché gli influencer ora guadagnano commissione sia da Lei tramite il programma creator connections sia da Amazon tramite il programma influencer / associati, l'influencer ha maggiore incentivo a pubblicare contenuti che convertono poiché il Suo potenziale di guadagno è più alto. 

‍5. Maggiori Conversioni Grazie alle Offerte Specifiche della Campagna 

Quando si lancia una campagna su Amazon Creator Connection c'è una data di inizio e una data di fine. L'offerta a tempo limitato spesso porta a un aumento delle conversioni dovuto all'urgenza. 

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‍Come Envision Horizons Ha Utilizzato Creator Connections per Aumentare la Visibilità del Brand e le Vendite su Amazon

Envision Horizons ha utilizzato Creator Connections per raggiungere audience mirate e collaborare con micro influencer. La campagna si è concentrata sulla presentazione di vari prodotti più venduti, con il più popolare che era un prodotto per le labbra. 

Per questo, hanno creato una campagna Creator Connections evidenziando i valori del brand e i vantaggi dei prodotti, integrando lo slogan del brand per rafforzare il riconoscimento e la coerenza su tutti i contenuti. Quindi hanno fornito agli influencer spunti di discussione e messaggi del brand per guidare la creazione dei contenuti, e hanno monitorato la distribuzione dei contenuti su canali come Instagram, Facebook e Amazon Live. 

Per quanto riguarda le produzioni di contenuti, i creator hanno avuto flessibilità in come hanno integrato i prodotti, il che ha permesso loro di creare una selezione di contenuti più autentica basata su ciò che interessava genuinamente ai Loro audience. La maggior parte dei contenuti erano prove indosso con il link diretto all'acquisto o raccolte di prodotti come "I Miei Preferiti in Bellezza Questo Mese"

I risultati? Su 200 creator invitati, 58 hanno accettato l'invito della campagna. 19 di loro hanno creato contenuti che presentavano il prodotto e hanno ricevuto un tasso di commissione del 15%. 

Il contenuto ha generato un forte engagement, raggiungendo 148.760 clic dai pubblici dei creator che si sono tradotti in 7.500 ordini effettuati- un tasso di conversione del 5,1% dai clic agli acquisti. 

La campagna ha avuto un costo totale di $5.000 e ha generato $108.770 in vendite attribuite, il che rappresenta un eccezionale ritorno sulla spesa pubblicitaria del 2175%. 

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‍Come Iniziare con Amazon Creator Connections Come Venditore

Poiché Amazon ha lanciato Creator Connections nell'ottobre 2023, è ancora in fase beta iniziale e non tutti i brand hanno accesso. Dalle nostre conversazioni con i brand, sembra che principalmente i grandi venditori abbiano accesso rispetto ai venditori più piccoli su Amazon. 

Amazon Creator Connections è disponibile solo negli USA al momento. Assicurati di tenere d'occhio questo, poiché Amazon molto probabilmente estenderà questo programma ad altri paesi nel tempo. 

‍Iniziare con Amazon Creator Connections

Per iniziare con Amazon Creator Connections segui i passaggi sottostanti. 

1. Accedi al tuo account Seller Central 
2. Fai clic su "Advertising" dal menu nel menu in alto a sinistra 
3. Nel dropdown dovrebbe apparire l'opzione "Creator Connections". 

Se l'opzione Creator Connections non appare qui significa che non sei idoneo. Contatta il tuo account manager o prova a contattare il supporto per richiedere l'accesso ad Amazon Creator Connections. 

Una volta che fai clic su Creator Connections si aprirà il dashboard CC.

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‍Invia la Tua Campagna su Amazon Creator Connections ‍

Il prossimo passo è attivare la tua campagna. Assicurati di compilare le seguenti informazioni: 

• Nome della Richiesta
• Prodotti da Promuovere
• Interessi del Creator
• Data di Inizio e Fine della Campagna
• Budget Massimo della Campagna e Tasso di Commissione
• Divulgazioni Aggiuntive
• Numero di Creator con Cui Vuoi Lavorare – puoi lavorare con fino a 50
• Messaggio al Creator

Una volta compilati tutti i dettagli fai clic su "Invia richiesta" per sottoporre la tua campagna. 

Nella scheda delle richieste potrai vedere tutti gli influencer a cui hai inviato una richiesta. Se fai clic su Creator puoi filtrare e trovare nuovi influencer da invitare alla tua campagna.

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‍Requisiti per Unirsi ad Amazon Creator Connections Come Venditore‍

Di seguito sono riportati alcuni dei requisiti che Amazon ha per unirsi a Creator Connections come venditore. 

1. Account Venditore o Vendor Amazon

Devi avere un account Amazon Seller Central o Vendor Central attivo. Questo account funge da base per gestire i tuoi prodotti e accedere alla suite di strumenti di marketing di Amazon, incluso Creator Connections.‍

2. Brand Registrato con Amazon Brand Registry

Il tuo brand dovrebbe essere iscritto ad Amazon Brand Registry. Questa registrazione protegge la proprietà intellettuale del tuo brand e fornisce accesso a funzioni di marketing migliorate, assicurando che le tue collaborazioni siano sicure e ufficialmente riconosciute da Amazon.

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Migliori Pratiche per Massimizzare le Vendite su Amazon Creator Connections

‍1. Scegli i Creator Giusti per il Tuo Pubblico

Selezionare influencer che risuonano con il tuo pubblico target è cruciale. Usa gli strumenti di filtro di Amazon per trovare creator allineati con i valori del tuo brand, la categoria di prodotto e i dati demografici target. Questo aiuta a garantire che il tuo messaggio raggiunga le persone più propense a interagire con i tuoi prodotti, aumentando le conversioni. Leggi in dettaglio come trovare influencer su Amazon qui. 

2. Imposta Obiettivi di Campagna Chiari e KPI

Definisci gli obiettivi della tua campagna prima di iniziare qualsiasi collaborazione. Che tu stia cercando di aumentare la consapevolezza del brand, guidare le vendite o promuovere un prodotto specifico, impostare obiettivi chiari e Key Performance Indicators (KPI) ti aiuta a tracciare il successo e consente agli influencer di adattare i loro contenuti per raggiungere questi obiettivi.

3. Crea Tassi di Commissione Attraenti e Trasparenti

Gli influencer hanno maggiori probabilità di promuovere il vostro brand con entusiasmo quando sono incentivati. Impostate tassi di commissione competitivi che si allineino con i vostri obiettivi di vendita e il vostro budget, e rendete trasparente la vostra struttura di commissione. Gli incentivi attraenti incoraggiano gli influencer a creare contenuti più coinvolgenti e autentici che possono guidare efficacemente le vendite.

Il tasso di commissione predefinito è del 10%, ma se il vostro margine consente di offrire una commissione più alta, vi consigliamo sempre di farlo per attirare più influencer. 

‍4. Inviate un Briefing Dettagliato della Campagna

Avete 3000 caratteri per inviare la descrizione della vostra campagna. Assicuratevi di utilizzare ogni carattere saggiamente per fornire guide chiare e semplici che massimizzeranno il risultato della vostra campagna.  

‍5. Collegate la Vostra Campagna Amazon Creator Connections alle Vendite Stagionali

Per massimizzare le conversioni è sempre importante dare ai vostri potenziali clienti una ragione per acquistare. Per farlo, vi consigliamo di collegare la vostra campagna Amazon Creator Connections a una vendita stagionale. Di seguito sono riportati alcuni esempi di promozione stagionale: 

• Black Friday 
• Natale 
• Capodanno 
• San Valentino 
• Festa della mamma 
• Saldi di Pasqua 
• Saldi estivi 

Collegando la vostra campagna Amazon Creator Connections a una promozione stagionale, state dando ai prospect una ragione per acquistare, il che porta a conversioni aumentate. 

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Mantenete il Contatto e Comunicate Bene con i Vostri Influencer

Nel marketing degli influencer la comunicazione è fondamentale. Non invitate semplicemente l'influencer alla vostra campagna, ma comunicate attivamente con loro durante la campagna per massimizzare le vendite. Il successo della vostra campagna è essenzialmente determinato dai seguenti KPI: 

• Numero di influencer che partecipano alla vostra campagna 
• Numero di post che ogni influencer pubblica 

Queste sono le due cose su cui volete ottimizzare durante la campagna. Sebbene Amazon Creator Connections offra l'opzione di comunicare con gli influencer all'interno della piattaforma, le capacità sono limitate. 

Per ottimizzare la vostra comunicazione vi consigliamo di utilizzare un influencer CRM. Con Influencer Hero ad esempio potete programmare sequenze di follow-up automatizzate e outreach in massa con gli influencer.

Chiedete un Post Finale Prima della Scadenza della Vostra Campagna

Un modo per massimizzare le conversioni è sfruttare gli ultimi giorni della vostra campagna. Sfruttando l'urgenza e il FOMO i post alla chiusura della campagna spesso funzionano molto bene per guidare le conversioni. Utilizzate il modello sottostante per ricordare ai vostri influencer che la campagna sta terminando e per chiedere loro un post finale.

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Modello di Promemoria Finale

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Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},

Volevo solo informarvi che la nostra campagna termina il INSERIRE DATA. Sarebbe fantastico se poteste dare ai vostri follower un'ultima chance di accedere all'offerta. 

Nel caso vogliate dare ai vostri fan un'ultima chance di accedere all'offerta {{discount_code_perc}} (che termina il INSERIRE GIORNO) potete utilizzare il vostro link qui sotto :) 

           - Link: {{custom_link}}

Fatemi sapere se avete domande! 

Cordiali saluti,

INSERIRE VOSTRO NOME

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Monitorate i Risultati e Costruite Relazioni a Lungo Termine

Una volta che la campagna è stata completata, assicuratevi di analizzare i risultati e costruire relazioni durevoli con gli influencer che hanno ottenuto buoni risultati. 

Amazon fornisce gli strumenti per analizzare clic, ordini e ricavi per influencer che vi aiuteranno a identificare gli influencer preziosi che dovreste continuare a coltivare. 

Non tutti gli influencer venderanno molti prodotti, ma quelli che lo faranno dovrebbero essere coltivati e trasformati in partnership a lungo termine per massimizzare il ROI.

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‍Svantaggi di Amazon Creator Connections

Di seguito sono riportati alcuni dei più importanti svantaggi del programma Amazon Creator Connections. 

1. Pool limitato di influencer

Amazon Creator Connections collega principalmente i brand con creator già attivi su Amazon. Questo limita il tuo accesso al mercato più ampio degli influencer, il che significa che potresti perdere creator influenti da altre piattaforme che potrebbero generare più engagement e vendite.

‍2. Strumenti limitati per aumentare gli influencer che si uniscono alla tua campagna

In quanto piattaforma di matching, gli influencer possono candidarsi per partecipare alla tua campagna, ma a volte questo richiede tempo e se la tua campagna non è ben ottimizzata, potrebbe esserci un numero molto limitato di influencer che si uniscono alla tua campagna. 

Per risolvere questo, consigliamo di utilizzare software di terze parti come Influencer Hero per contattare attivamente gli influencer affinché si uniscano alla tua campagna. Maggiori dettagli su questo nella sezione successiva. 

‍3. Margine ridotto a causa di commissioni affiliate aggiuntive

La commissione che offri agli influencer sarà in aggiunta alla commissione Amazon regolare. Se hai già margini bassi su Amazon, la commissione affiliate aggiuntiva che offri agli influencer ridurrà ulteriormente il tuo margine, il che potrebbe causare problemi se il tuo prodotto ha margini bassi. 

4. Mancanza di funzioni di targeting avanzate

Anche se Amazon fornisce alcune opzioni di filtro, le capacità di targeting della piattaforma sono più limitate rispetto ad altre piattaforme di influencer marketing. Questo può rendere più difficile restringere i creator con dati demografici specifici del pubblico o nicchie, potenzialmente impattando l'efficacia della campagna. Consigliamo di utilizzare strumenti di terze parti ricerca influencer. 

‍5. Gestione delle campagne complessa per volumi elevati

I brand che lavorano con più influencer (fino ai 50 consentiti) potrebbero trovare difficile la gestione delle campagne su Creator Connections. Senza funzioni di project management più avanzate, coordinare, comunicare e tracciare ogni partnership può diventare dispendioso in termini di tempo. Per semplificare questo processo, molti brand ricorrono a strumenti di terze parti o gestiscono manualmente le loro campagne utilizzando strumenti di project management gratuiti.

‍6. Aumentare ulteriormente la dipendenza da Amazon 

Investendo in Amazon Creator Connections, stai aumentando ulteriormente la tua dipendenza da Amazon come canale di vendita. Un'alternativa è indirizzare il traffico dagli influencer al tuo sito web, il che porta a margini più elevati e riduce la tua dipendenza da Amazon per il tuo brand.  

‍7. Analytics e insights limitati

Amazon Creator Connections offre analytics di base ma manca di dati più dettagliati sulla demografica del pubblico, sui tipi di engagement e sul tracciamento delle conversioni al di fuori dell'ecosistema di Amazon. Questo può limitare la tua capacità di acquisire insights approfonditi che potrebbero informare future strategie di marketing al di fuori di Amazon.

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‍Come utilizzare Influencer Hero per potenziare la tua campagna Amazon Creator Connections

Per accelerare il processo e ottenere più influencer che si uniscano alla tua campagna Amazon Creator Connections, consigliamo di invitare attivamente gli influencer a partecipare. Di seguito è riportata una spiegazione passo dopo passo su come farlo utilizzando il software influencer marketing Influencer Hero. 

‍1. Trova influencer Amazon rilevanti nella tua nicchia

Per identificare i giusti influencer, utilizza lo strumento di ricerca e discovery di Influencer Hero. 

1. ​​Utilizza il filtro lookalike per scoprire influencer all'interno di una categoria specifica. In questo esempio, abbiamo cercato influencer simili a crowded_kitchen, un influencer statunitense di food e cucina.
2. Aggiungi la posizione geografica degli influencer (ad es., US) e affina ulteriormente la ricerca con filtri come età, genere, tasso di engagement e metriche incentrate sulle conversioni. Ci sono molti altri filtri che puoi scegliere. 
3. Assicurati di includere hashtag come #amazon, #amazonstorefront o #amazoninfluencer nei tuoi criteri di ricerca.
4. Aggiungi i tuoi influencer alla tua campagna.

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2. Configura il tuo flusso di outreach

Con Influencer Hero puoi creare campagne a goccia automatizzate che automatizzeranno il processo di follow-up. Il sistema invierà automaticamente le email agli influencer che hai aggiunto alla tua campagna. 

Copia e incolla il modello di outreach qui sotto o accedi al modello completo di follow-up su drive qui.

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Email di Outreach Nr. 1

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OGGETTO: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – INSERISCI IL NOME DEL TUO BRAND Amazon Partnership

Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Mi chiamo INSERISCI IL TUO NOME e lavoro per INSERISCI IL NOME DELLA TUA AZIENDA. Siamo AGGIUNGI UNA FRASE DI DESCRIZIONE SUL TUO BRAND. 

Stiamo cercando potenziali partnership per la nostra campagna Amazon Creator Connections e amiamo i contenuti del tuo account {{influencer_handle}}!

Sarebbe fantastico se potessi testare il nostro INSERISCI IL TUO PRODOTTO.

EVIDENZIA LA TUA USP E IL TUO PRODOTTO IN UNA FRASE

Sono felice di inviarti uno INSERISCI IL TUO PRODOTTO per testarlo. Offriamo anche una commissione del 20% che guadagnerai in aggiunta al tuo affiliate Amazon regolare. 

Per favore, rispondimi se sei interessato a questa opportunità.

Posso inviarti uno dei nostri INSERISCI IL TUO PRODOTTO?

Grazie!

Cordiali saluti,

INSERISCI IL TUO NOME

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3. Gestione della Campagna

‍Una volta attivata la tua campagna di outreach, usa il CRM di Influencer Hero per gestire la tua campagna. Negozia o condividi determinati dettagli su come partecipare alla tua campagna Amazon Creator Connections utilizzando il CRM.

4. Accedi a tutti gli UGC dalla Content Library di Influencer Hero 

La maggior parte degli influencer condividerà la tua campagna Amazon sui loro social media. Il modo migliore per farlo è solitamente tramite post nelle storie, poiché gli influencer possono includere un link alla tua campagna Amazon Creator Connections. 

Una volta che gli influencer postano, il sistema Influencer Hero catturerà automaticamente tutti i post che potrai accedere comodamente tramite la content library.

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‍Conclusione 

In conclusione, Amazon Creator Connections offre un modo unico e potente per i brand di sfruttare il marketing degli influencer all'interno dell'ecosistema Amazon. Collegandoti direttamente con gli influencer di Amazon, questa piattaforma fornisce strumenti per tracciare le prestazioni, gestire le partnership e aumentare le vendite attraverso collaborazioni basate su commissioni. Sebbene esistano alcune limitazioni, come un pool di influencer più piccolo e opzioni di targeting limitate, Creator Connections può comunque essere una strategia efficace per i brand che desiderano aumentare la visibilità e le conversioni. Con il giusto approccio e ottimizzazione, puoi massimizzare il suo potenziale per far crescere il tuo business su Amazon.

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