Ci stiamo avvicinando ai giorni di shopping più frenetici dell'anno a livello mondiale e con essi una delle maggiori opportunità per far crescere il vostro brand e massimizzare il vostro ROAS.
Il canale con il maggiore impatto sulla vostra campagna Black Friday and Cyber Monday (BFCM) non è l'email marketing o la pubblicità a pagamento. Benvenuti nel mondo del influencer marketing attraverso il quale potete raggiungere 15X a 20X+ ROAS sfruttando la nostra guida passo dopo passo.
Per iniziare, innanzitutto dobbiamo capire perché il influencer marketing è così potente soprattutto durante la più grande stagione di shopping dell'anno. Per capirlo, diamo un'occhiata a quello che la maggior parte dei brand fa durante questi periodi, ovvero aumentare la spesa di marketing su vari canali a pagamento e inviare più campagne di email marketing con offerte straordinarie e inserirle nella lista dei regali delle vacanze dei vostri potenziali clienti.
Qual è l'effetto di ciò? Lo avete indovinato, CPM più elevati e costo complessivo maggiore per la pubblicità che potrebbe aumentare le vostre entrate ma intacca i vostri margini e riduce il vostro ROAS. I grafici sottostanti mostrano il CPM medio e il CPC medio per gli annunci Facebook/Meta durante tutto l'anno. L'aumento dei costi in novembre è il risultato di tutti gli inserzionisti che aumentano il budget in questo periodo.
In confronto, il costo di una partnership con un influencer non aumenta mentre la conversione sui post degli influencer aumenta significativamente in questo periodo dell'anno. Lasciate che i vostri competitor competano sulla pubblicità a pagamento mentre voi ottenete risultati significativi chiudendo accordi con gli influencer.
Tuttavia, ciò non è facile perché dovete iniziare presto e il influencer marketing è molto più operativo rispetto agli annunci a pagamento. Questa guida vi aiuterà a prepararvi e dominare la campagna BFCM di quest'anno sfruttando gli influencer.
Ora potreste chiedervi come appare una campagna BFCM con gli influencer? In parole semplici, desiderate avere il maggior numero possibile di influencer che parlino della vostra offerta il Black Friday e il Cyber Monday o intorno a quelle date. Questo creerà un effetto valanga dove le persone vedranno la vostra offerta da molteplici angolazioni a causa della sovrapposizione di audience.
Seguire i passaggi sottostanti per prepararvi e massimizzare l'impatto della vostra campagna influencer BFCM.
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Sebbene l'influencer potrebbe non necessariamente addebitare di più durante novembre, spesso collabora con altri brand. Se li contatti 2 settimane prima dei cambiamenti del BFCM, hanno già riempito il loro calendario con post promozionali, il che rende più difficile ottenere molti influencer a bordo.
Se hai la capacità, assicurati di coinvolgere il tuo influencer in anticipo, idealmente da 2 a 3 mesi prima della tua campagna. In questo modo non sarà ovvio che stai cercando di essere gentile con loro con un'intenzione commerciale. Coinvolgere il tuo influencer in anticipo aumenterà la probabilità di chiudere accordi più favorevoli quando avrai bisogno di chiuderli per la tua campagna.
Con il marketing degli influencer, la tua spesa di marketing si sposta pesantemente verso i costi dei prodotti (che invii agli influencer) e i costi di spedizione. Assicurati di prevedere la domanda per avere l'inventario di cui hai bisogno sia per inviare ai tuoi influencer che per evadere gli ordini dei clienti.
Assicurati di rendere la campagna il più attraente possibile per l'influencer e concludi gli accordi. Leggi la nostra guida dettagliata su come organizzare una campagna di stagionalità degli influencer qui per capire come gestire l'outreach e strutturare la tua campagna
Gli influencer sono anche esseri umani. Assicurati di ricordar loro uno o due giorni prima del lancio della campagna in modo che tutti siano preparati
Con questo tipo di campagne i ricavi salgono nei giorni in cui l'influencer pubblica, il che è molto diverso dagli annunci pubblicitari che sono spesso distribuiti più uniformemente. L'ultima cosa che vuoi è che dopo aver fatto tutto il lavoro il tuo sito web abbia un problema o il codice di sconto non funzioni, il che impatta negativamente la tua campagna.
Assicurati di controllare tutto il doppio e poi la parte migliore: siediti e guarda il più grande picco di ricavi che tu abbia mai sperimentato. Un ROAS di 15X+ a 20X+ durante queste campagne non è inusuale, se gestito correttamente. Le seguenti variabili hanno il maggior impatto sul successo della tua campagna.
Scopri di più su Come Strutturare Efficacemente la Tua Campagna BFCM contattando uno dei nostri Media Expert e programma una riunione qui.
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