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In this article we will outline how we helped one of our clients to generate $46K+ in October by organising an Influencer Fall campaign.
Before we delve into the process, let's frame this success story. The achieved results can be attributed solely to influencer marketing, as it was the client's exclusive customer acquisition channel.
Here's the context:
- UK-based client
- We orchestrated an international expansion into the U.S.
- The campaign was launched through a new Shopify store with a unique URL
- Apart from retargeting, we relied solely on influencer marketing
- Retargeting of influencer generated traffic using email marketing (Klaviyo) + Meta retargeting Ads using Influencer UGC.
The campaign ran from October 16th through the 31st, and subsequent revenue uptick became apparent almost immediately. Sharp spikes came toward the campaign's conclusion.
Make sure to read until the end to find out what is causing these spikes towards the end of the campaign. Firstly, let's break down how we masterminded this campaign. We invited 60 of our top performing influencers to take part. We leveraged historical performance data to forecast potential revenue and design bespoke packages. If you're interested in learning how to maximise ROI with high performing influencers read our detailed article on this here.
To secure optimal pricing, we bundled our Fall and upcoming BFCM campaigns, securing our influencers' commitment through the year-end.
Our outreach template is showcased below:
Hi {{ firstname|default(influender_handle) }},
{{personalized_sentence}}
We would love to work with you for our fall and holiday campaign!
We have a special offer prepared which is the biggest sale of the year, which we are only sharing with our favorite creators and we would love to offer the following:
As a lot of people will be looking for gifts the demand is very high, which will significantly benefit your affiliate earnings. On top of this, upon completion of 5 story posts, we would additionaly add a a fixed bonus of $XY.
We are super excited to work with you again! Can we count you in? :)
Best,
Now for a glimpse into budgeting. With medium performing influencers we typically prefer to work with a combination of fixed payments and affiliate commission to hedge the downside. With high performing influencers we typically work with fixed payments to maximise ROI and commitment. On average, our campaigns return a healthy 7X+ ROAS.
Let's explore why seasonal campaigns significantly drive ROI. Put simply, consumers need reasons to buy.
Le campagne regolari che si svolgono tutto l'anno possono avere prestazioni inferiori poiché non forniscono ai potenziali clienti uno scopo convincente per effettuare un acquisto. Questo non significa che queste attività di marketing non siano importanti. Idealmente, ti piacerebbe bilanciare le campagne di consapevolezza durante tutto l'anno, costruendo la tua newsletter e i potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti. Questo composto nel tempo e quando arriva il momento in cui organizzi una campagna stagionale per portare questi prospect oltre il traguardo e convertirli in clienti paganti.
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Quando crei queste campagne stagionali, è essenziale offrire un'offerta irresistibile e comunicarla tramite i tuoi influencer.
Ecco un esempio:
Confronta un post generico dell'Influencer XY che promuove uno sconto del 10% con un post in cui annuncia con entusiasmo uno sconto esclusivo del 20% legato a una campagna autunnale (motivo per acquistare). È chiaro quale approccio genererà conversioni più elevate.
Infatti, questa strategia ha un impatto significativo sui tassi di conversione del negozio. Vedi di seguito il tasso di conversione del negozio da 1 a 15 ottobre prima dell'inizio della Campagna Autunnale.
E di seguito il tasso di conversione del negozio dal 16° al 31° quando la Campagna Autunnale era attiva. Tra il 1° e il 15 ottobre, la conversione del negozio era una deludente 0,39%. Durante la campagna stagionale, è migliorata a una media dell'1,02%. Il tasso di conversione per questo cliente specifico può e dovrebbe essere migliorato, ma questo sarebbe un argomento per un altro articolo. Per questo cliente specifico, i tassi di conversione raggiungono tipicamente circa il 2,5% durante il BFCM.
Ora arriva il grande momento: perché c'è stato un netto aumento delle entrate verso la fine della campagna?
La risposta è semplice: FOMO! Come marketer, abbiamo scoperto che l'engagement efficace dipende da:
- Offerte irresistibili
- Urgenza e FOMO
- Prova Sociale
Tipicamente ricordiamo ai nostri influencer che la campagna sta per chiudersi e chiediamo loro di avvertire i loro follower.
Questo di solito genera post come:
"Oggi è l'ultimo giorno per approfittare della promozione autunnale. Usa il mio codice per ottenere il 20% di sconto prima che l'offerta scada a mezzanotte!"
Con 30-40 influencer ad alte prestazioni che condividono questo sui social media, il risultato è oltre $46K in acquisizioni con un sano 7X+ ROAS.
Se sei entusiasta di questo case study quanto lo siamo noi, tieni d'occhio la nostra pagina LinkedIn. Condivideremo alcune delle nostre campagne BFCM in diretta e spiegheremo come raggiungeremo oltre $1M questo Q4 sfruttando gli influencer per ottenere campagne con 10X+ ROAS .
Per saperne di più sul nostro lavoro, pianifica una riunione con uno dei nostri Media Expert qui.
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