Come dice il proverbio: "Non c'è momento migliore per agire se non adesso." Questa frase si adatta perfettamente ai vostri preparativi per il Q4 di quest'anno.
Perché il Q4 è così importante? Per l'e-commerce in generale e per l'Influencer Marketing in particolare, è il periodo dell'anno in cui si generano la maggior parte dei profitti.
Volete vederlo in azione? Continuate a leggere per capire come abbiamo generato risultati così promettenti per il nostro cliente sfruttando Influencer Hero e l'Influencer Marketing - realizzando $448K durante il Q4 e generando oltre $34K in un solo giorno!
Il nostro stimato cliente ci ha assumito per assisterlo con la loro espansione nel mercato statunitense. Dopo una ricerca approfondita, abbiamo seguito i seguenti step:
Uno dei passaggi più cruciali è identificare i vostri influencer con le migliori prestazioni. In questo modo, potrete concentrarvi sugli influencer che davvero fanno la differenza.
Leggi: Una guida dettagliata su Come Identificare e Trovare Influencer Performanti qui.
Una volta identificati i vostri influencer performanti, dovete organizzare la vostra campagna di stagionalità. In questo caso, la vostra campagna BFCM.
Leggi: Una guida dettagliata sull'Organizzazione delle Campagne di Stagionalità qui.
Con i vostri influencer performanti, assicuratevi di chiudere i pacchetti, ad esempio, 4 post per $1K, al fine di ridurre i costi e ottenere l'impegno. Le partnership affiliate sono ottime se l'influencer non performa bene, ma diventano costose se un influencer performa bene.
Dal grafico sopra, potete vedere che prima della campagna BFCM, c'era appena alcuna attività. Con l'influencer marketing, i vostri maggiori rendimenti si generano durante le campagne di stagionalità. Perché funziona bene?
Come marketer, è vostra responsabilità comunicare questo agli influencer con cui lavorate, che a loro volta comunicheranno il messaggio ai loro follower. I vostri influencer diventeranno la voce del vostro brand!
Assicurati di non solo pensare ai tuoi clienti, ma di concentrarti molto anche sui tuoi influencer. Falli sentire speciali. Spiega loro dettagliatamente che l'offerta viene proposta solo a determinati partner e falli sentire speciali facendoli diventare parte di questa campagna.
Una volta che la campagna entra in diretta, assicurati che tutti i tuoi codici siano attivati. Prima di sederti e guardare gli ordini arrivare, assicurati di fare seguito e invia promemoria ai tuoi influencer un giorno prima della campagna per massimizzare i tassi di pubblicazione.
È chiaro come i clienti si sono riversati nel Shopify store del nostro cliente, portando il tasso di conversione al 2,99%. Il tasso di conversione medio del negozio durante l'anno era compreso tra l'1% e l'1,5%. Con una forte offerta del Black Friday del 30% e comunicando scarsità attraverso gli influencer, abbiamo triplicato il tasso di conversione del negozio. Più di 13.000 persone che hanno raggiunto la sezione di checkout mostra perché scegliere gli influencer giusti e fare gli accordi giusti può generare enormi profitti.
Il 25 novembre 2022 (Black Friday), abbiamo istruito la maggior parte dei nostri influencer a pubblicare contemporaneamente. Attraverso questo, abbiamo generato quasi 6.000 clic che hanno portato a un ricavo di 35.000 in un singolo giorno!
L'AOV (Valore Medio dell'Ordine) dei clienti si è mantenuto costantemente intorno a 120 dollari. Un punto da considerare qui è che alcune persone hanno acquistato più articoli come regali. Tuttavia, l'aumento dell'AOV è stato compensato a causa dello sconto del Black Friday del 30% che avevamo offerto.
Il grafico sopra mostra che i nostri influencer High-Performing (HP) sono stati la ragione della maggior parte delle vendite (71,4%) durante la campagna BFCM, seguiti dalle vendite generate dai nostri influencer Medium-Performing (MP) (16,8%), e poi dai nostri influencer General-Performing (GP) che hanno accumulato l'11,8% delle vendite.
Questa categorizzazione tra HP, MP e GP viene effettuata prima della campagna BFCM. Facendo sì che l'influencer pubblichi prima della grande campagna, sappiamo in anticipo quante conversioni approssimativamente possiamo aspettarci da ogni influencer. Durante il post iniziale, categorizziamo gli influencer in base ai seguenti criteri.
Poiché "low performers" potrebbe sembrare offensivo per alcuni creator, abbiamo deciso di etichettare gli influencer con <3 conversioni/post come general performers.
Ricordi la regola 80-20 dell'influencer marketing? Spieghiamo l'idea in poche parole: il 20% degli influencer contribuisce all'80% dei ricavi. Questo può diventare il 10% o il 3% degli influencer che contribuiscono al 90-95% dei ricavi (come mostrato nel grafico a torta sopra).
Nonostante i nostri influencer ad alte prestazioni rappresentassero solo il 2,3% del numero totale di influencer con cui abbiamo lavorato, hanno generato il 71,4% dei ricavi durante la campagna BFCM. Questo dimostra quanto siano preziosi i tuoi influencer HP e perché dovresti condurre campagne di test degli influencer per filtrare gli High Performers, i Medium Performers e i General Performers.
Leggi l'articolo che spiega questa distribuzione delle prestazioni in maggior dettaglio qui.
La storia di successo BFCM 2023 del nostro cliente sottolinea l'impatto dell'influencer marketing, generando oltre $400K in soli due mesi e oltre $34K in un solo giorno! Il punto chiave qui è che un piccolo numero di influencer genera la maggior parte dei tuoi ricavi.
La sfida è scoprire chi sono questi influencer. Aiutiamo i nostri clienti a identificare questi influencer attraverso campagne di gifting. Coltivando i migliori influencer, creando campagne accattivanti e capitalizzando il Black Friday, puoi ottenere risultati significativi! Quindi, preparati per Q4 ora e conquista la tua campagna BFCM!
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